保险经纪人事情周记NO.4:贝博APP手机版

发布时间:2021-04-28    来源:贝博APP手机版 nbsp;   浏览:79821次
本文摘要:不知不觉,已经是第四篇周记了。

不知不觉,已经是第四篇周记了。上周有朋侪夸我写的越来越好了。谢谢每一位阅读的人,我争取一直写下去。

我发现,立Flag是有用的。牛逼吹出去了,就会从心田以为,嗯,我要认真做,有人“云监视”呢。

好比,周六之前我都没上瑜伽课,不是忘了就是时间不合适,昨天晚上一想,不行,明天要写周记,如果我写“因为太懒没去磨炼”就太丢人了,所以,晚上七点,我麻利儿的去上课了。你看,再次印证那句话:健身房、瑜伽室、游泳馆都得离家越近越好,这样想去随时就能去,障碍越小,坚持下去的时机越大。01客户服务这周跟进了3位客户的投保意向,协助1位客户投保。

能买上最重要看到一个朋侪圈,是这样的。作为保险销售,我真的秒懂笑点。不止相亲,买保险也是一样的。

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好比,我们经常会有如下对话:销售员:A产物可以附加癌症分外赔1次,性价比很是高。客户:这家公司没听过,不靠谱吧。销售员:B产物是大公司的,可是重疾仅赔1次就终止条约。

客户:我想要重疾赔多次的,1次不够。销售员:C产物是合资品牌,股东配景很是强大,产物保障责任也不错,满足您的需求。

客户:好是好,可是价钱有点贵。每一款产物,客户都有不满足的点,把体检陈诉要过来,这几个产物的核保结论都是拒保。好了,这下不纠结了。

在保险行业有个不行能三角,即:品牌服务、产物责任、性价比不能兼得。如果什么都想要,那可能什么都要不到。没有完美的产物,只有是否适合。

在我看来,能顺利承保是最重要的,哪怕除外一些责任也没关系。那些已知的疾病,只要定期复查,一般不会突然暴雷,往往是那些我们未曾知道的,一查出来就是晚期。所以,先解决能否买上的问题,再去挑性价比、挑品牌。现在非标体真的太多了,好比,30岁以上的人群,常见的问题有:淋巴肿大、胆囊息肉、肝囊肿、子宫肌瘤、乳腺结节、甲状腺结节、肺结节、肝功效异常等等。

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上面这些病,买医疗险或许率会被除外一些责任。买重疾险也不是100%标体,好比乳腺结节,大部门公司是除外责任承保,好比肺结节,如果是新发现的,险些所有的公司都市延期,暂时不接受投保。

所以,趁着年轻、趁着身体好,能买上的时候抓紧时间买,等到被拒保或除外了,只能追悔莫及。02业务学习这周重新梳理了销售流程。销售最难的是建设信任。

原本生疏的两小我私家,因为保险发生链接。客户希望买到满足的产物、解决忧虑,我希望帮到人、赚到钱。如何通过短短几十分钟的对话,让我们互生好感、让对方信任我,是需要训练的。

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这内里固然会有许多技巧,可是,我认为最关键的一点是:真诚。销售员要真诚,不误导客户;消费者要真诚,尊重对方。只有双方都做好了,成交才气顺利。

我是个急性子,从小就特别羡慕那些慢性子的人,他们不管遇到什么事都不着急,特别平和。销售是特别磨炼人的职业,做的快≠做的好。所以,真的不能着急,根据步骤一点一点来。

这周,我有一件事情没处置惩罚好,给客户增添了一点小贫苦。稍微细心一点就能解决的问题,因为我的大意,没做好,挺自责的。我找到源T,说:您能不能给我分享一些自己失败的案例,让我心里好受点?源T一下说了一大堆。

嗯,听完之后心里果真好受多了。对于我这样的人,不用讲原理,原理都懂,我需要的是一点点慰藉,怎么慰藉呢?听听别人的失败史就好了。事情中,我们固然可以更细心一点,更专业一点。

可是,我们也是人,也是一名普通人。堕落是难免的,不要太纠结,不要在已经发生的事情上浪费太多的能量,重点是下次怎么做好。在这里要谢谢我的客户们,谢谢你们对我的包容。03生活记载昨天的瑜伽课比力虐心,我发现,自己满身上下的肌肉哪都硬,稍微一拉就疼的嗷嗷叫。

以后要多多上课,多多训练。我无意间听了一本书,叫做《怙恃的语言》,主要讲三岁之前,怙恃的教育方式对孩子大脑的影响。对我触动挺大的。

“每小我私家从出生到三岁,大脑每一秒都市发生700-1000条分外的类神经链接。然而,数量如此庞大的类神经毗连如果恒久保留,大脑将不堪重负。因此大脑将通过一个叫作“突触削减”的历程,削除不须要的类神经毗连,淘汰较弱或不经常使用的部门。……而怙恃对孩子说话的方式,说话的数量会对孩子的数学能力、空间推理、自身行为约束和道德品质等诸多方面发生深远的影响。

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“鸡娃”这个词,这几年挺火的。每个怙恃都有自己的想法。

大多数的怙恃都是从小学才真正开始体贴孩子的学习,三岁之前,许多孩子都是扔给老人管。《怙恃的语言》这本书指出,三岁之前是大脑发育的黄金期,错过了这个时期,许多技术学的会很是费劲,好比语言。育儿真的是很是严肃的一件事,真心的希望每一位怙恃都能严格要求自己的行为,少一点对孩子的呵叱、指责,越是这样,负反馈越大。

最好的教育存在于怙恃的每一个词、每一句话、每一次攀谈和每一份互动里,希望每个孩子都能开发出无限的潜能,开启幸福人生。我们下周见。-END-我是谁——注册会计师(CPA)、中级会计师,8年财政、审计事情履历;曾是某大型会计师事务所项目司理、一连多次获得优秀员工称呼,深耕电力、互联网行业;现为明亚保险经纪人,所属营业部多次获得业绩冠军,一连获得全国优秀团队称呼;我不属于任何一家保险公司,以客观中立的态度为客户设计保险方案,立志做您身边最靠谱的保险经纪人。


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